第五章 船堅炮利主義

近来，国际商业银行接到许多金融机构的洽询电话。

每通电话都说正在寻找资金运用管道，想要听听关于KKCS及ORIFA的相关说明。 正如我们才刚接收日本商业银行便为资金运用管道一事伤透脑筋一样，世界各地的所有金融机构也都竭尽全力试图在这场生存竞争中获得胜利。每一家都拚命找寻获利率较高，而且又稳定有保障的资金运用管道。

我在这种状况下，带着沙织前往曾经来电洽询的金融机构跑业务。国际商业银行及KKCS的相关事宜由我说明，ORIFA而交由沙织负责解说，好让她能够早日习惯这份工作。沙织也为了快点熟悉跑业务的工作要诀而拚命努力尝试。

今天要跑业务的地方是日本邮政公社。

运用资金三二四兆元，旗下有邮成银行(存款总额二○二兆元)及邮政寿险(资金总额一二二兆元)等两家金融机构，是个单就规模而言堪称世界最大，但却很难说是民营金融机构的组织。

日本邮政公社作风稳健保守，实行挪用大半资金投资日本国债的运用方针。由于他们总是默默地不断承购日本国债，因此对日本国家而言，简直再也找不到第二家这么令人心存感激的金融机构。能够任劳任怨地持续背负国家债务的日本邮政公社，简直就是神。

但在二○○四年前后，小泉推动的改革政策让民营投资逐渐产生转变，并开始要求日本邮政公社必须创造出盈利。儘管不知政府为何试图将这把对日本百利无一害的百宝槌丢向民间，但总之日本邮政公社因着邮政改革的推行而完全变貌，非得开始进行类似民营银行般的营业活动不可。基于上述缘故，由于投资国债并没能带来可观利益，导致日本邮政公社也渐渐开始挪用部分资金投向其他运用管道。

支吾其词地讲解完ORIFA相关事项的沙织做出总结。

「那个，以上就是关于ORIFA的说明内容。」

沙织招揽业务的口条结结巴巴，不过却散发出全力以赴的气息，感觉十分讨人喜爱。儘管活像是刚入门的新手，但应该没人会因为聆听她的说明而心生不悦才对，我认为这样的感觉似乎也不错。

日本邮政公社负责人对沙织的说明好像也完全没有任何不满之处。

沙织露出有些歉疚的神情，又补上一句：

「假使您觉得说明内容难以理解的话，真的很不好意思……」

「不不，内容相当浅显易懂喔！」

身材微胖的日本邮政公社负责人笑容满面地点了点头。

「谢、谢谢您的夸奖……」

沙织则难为情地压低视线。或许是能在刚学习没多久的业务领域得到夸奖，使她感到有点高兴吧。

「话又说回来，ORIFA是什么的简称呢？」

负责人不经意提出的这个问题，令沙织整个人顿时为之一僵。

「……印、印象中好像是折、折……折……荷兰基金的样子。」

「啥？荷……兰？根本一点都算不上是简称吧？而且还很莫名其妙。算了，其实也无关紧要就是了啦」

在一旁聆听的我，连忙开口帮沙织解围。

「没什么特别含义啦。只是取了个念起来比较琅琅上口的名字罢了。」

「这名字……琅琅上口吗？ORIFA…………嗯……经你这么一说，好像也有点顺口呢……」

负责人一脸困惑地微微侧头。

「念习惯之后，就会觉得听起来很琅琅上口啰!名字大概都是那样啦。倒是不知您是否已经理解到关于这项商品的特质了呢？」

我强行结束掉这个话题。

「获利率及架构我已搞清楚。由于获利率不会跌破○％以下，就投资标的物而言算是个不错的选择。再来就只剩国际商业银行的信用度问题了……这一点仍是未知数啊!」

沙织语气恳切地开口回应：

「我认为敝行是有信用度的。毕竟恆太……敝行的春日是世界级名人……」

「拍广告上电视节目，跟我所提的信用并不相同喔！我讲的是作为一间银行的信用度，也就是不会因为一点小事就宣告破产的信用度。」

我再从旁补充说明：

「我想这一点并不成问题。我只私下透露给您知情……其实敝行也已经完成收购东京第一银行的行动了。」

「什么!东京第一银行!」

负责人似乎怀疑自己耳朵是否有问题。

「是的。董事会已经同意，再来只等股东大会表决通过即宣告生效。其实是手握四○％股权的创业者家族大股东们，率先点头同意了决议内容。虽说存款总额远不及贵行，但相信东京第一银行长年以来所打下的信用度必然相当可靠。」

「我完全没听说他们的经营业绩已经低迷到那种程度了啊……」

「是的，根据我们的调査结果显示，也确实没有任何特别值得担心的地方。反过来说，东京第一银行也是针对国际商业银行及革命社经过再三调查之后，才答应这次的收购案，因此相信在信用度这方面应该是没什么问题才对。」

「贵行是採用何种收购方式呢？是要求创业者家族转让股权吗？」

「不……并非如此。但这又是另一个机密话题，因此请务必守口如瓶，可以吗？」

「啊，嗯，但若不方便透露也没关係就是了。」

负责人虽这么说，但考虑到营业上的人情优势，我还是选择据实以告。

「既然您答应守口如瓶，那我就坦承相告。答案是国际商业银行提供四五○○亿元的增资，将东京第一银行收编为旗下子公司。」

「这还真是相当大手笔的增资呢……」

「ORIFA就是一款透过这种形式不断收购金融机构的基金。虽说这次碰巧採用增资方式，但只要能够圆满地转移股权的话，相信应该也有机会进行TOB才对。总而言之，我们目前所採取的，乃是收购保有可能性的金融机构之方针。」

讲到这里，我停顿片刻，交抱起双手接着说道：

「然而我认为接连收购民间银行，对日本邮政公社而言会是较难出手的一块领域，因为可能会引发不小的反弹声浪。就不知是否可请贵行考虑一下，在这方面由我方代劳呢？」

「原来如此。同样身为金融机构，ORIFA今后将有何发展，其前景确实令人颇感兴趣啊！」

「怎么样呢？可以请贵行提拨一笔资金来投资ORIFA吗？」

认为机不可失的我更进一步发动攻势。

「其他金融机构的状况如何呢？」

「还、还不晓得。」

沙织摇了摇头。

我见状，立刻再次从旁帮她一把。

「不瞒您说，ORIFA的业务才刚起步不久。KKCS已经推销给不少中小型银行，但ORIFA从现在才刚要开始。又因贵行来电洽询，我们认为理当率先前来拜访贵行，所以才火速赶来拜会。」

「真是感谢贵行如此用心良苦。但要分配资金去投资尚无实绩可供参考的基金，对敝行而言并非易事啊！」

「这我晓得。」

我点头表达理解之意。

「真不好意思啊，开口闭口实绩实绩的。其实身为一间金融机构，照理说应该更积极大胆地抢攻市场才对。只不过我们毕竟有我们的考虑啊!」

「这点我们非常能够理解。要不然这样如何，真的只要一点点就好，可否请贵行也尝试提拨少许资金投资呢？我们认为这确实是一款不错的金融商品，且就观察今后实绩变化的意义而言……」

「我们会检讨看看。多少挹注一些资金应该不成问题，但大概不会是很可观的额度就是了。」

「嗯，首先只要请贵行提拨等同于预购程度的金额就好。之后贵行倘若愿意一边观察本产品的实绩，且选择与敝行长期合作来往的话，那就再令人高兴不过了。」

我瞄了沙织一眼。

只见沙织神情兴奋地用力点了点头。

「是的，再令人高兴不过了。」

坦白讲，从日本邮政公社那边所吸引到的资金纵使只有一块钱也无妨。因为日后我就可以如同方才透露出东京第一银行收购事宜一样，将此事当成暗示材料加以运用。

网站或介绍小册基本上并不会刊登岀客户企业的情报，因为不仅得遵守一般的守秘义务，大部分客户也都希望将资金运用管道视作商业机密。但若是像日本邮政公社这等庞大组织的话，只要在招揽业务时提出来暗示一下，就能达到极大的宣传效果了。

跑完日本邮政公社业务的回程途中──

由于刚好行经一座公园，我们便决定稍微休息片刻。

公园里有很多上班族。有些人躺在板凳上睡觉，也有人低头啃便当，每个人都各随己愿地享受着这段工作空档的休息时间。

我买了两瓶罐装咖啡，递给沙织并开口慰劳。

「辛苦啦！日本邮政公社看样子应该是能顺利过关才对，妳表现得很好喔。」

「那是拜巳继出手相助所赐，单凭我一人根本就应付不来呢。」

沙织有点没自信地说道。

「每个人一开始都是这样啦。我过去也是常常受到莉音的帮助啊！没有莉音在身旁壮胆，我就什么都做不来，可是现在我已有办法独自出门拜访客户啰。」

「我真的做得来吗……」

「妳会习惯的啦！妳已经具备足以进行说明的商品知识，只要跟我一起去拜访个十家客户，必定很快就能上手的。」

「但我总觉得自己大概使不出那种讨价还价的交涉手法。看着巳继的表现，我内心就冒出『我办不到啊』的念头。」

为了去除掉沙织的内心担忧，我语气柔和地说道：

「人人都有自己独到的优点，沙织妳犯不着那么笨拙地跟对方讨价还价。妳只需竭尽所能，不避不闪地实话实说即可。换作是沙织的话，我想大概光靠这招就能说服客户啰！」

假如我是客户，光是听到沙织那结结巴巴且竭尽全力的说明，八成就会感到很开心吧。沙织浑身散发出一股就是会让人忍不住想帮她一把的气息。与其草率地展开交渉，还不如善用这种符合沙织风格的特色，才是最有效果的手法。这点肯定不会有错。

喝了一口咖啡之后，我继续说道：

「更何况，要是每次都为了推销商品业务而跟客户讨价还价的话，肯定会感到吃不消啊！只要能回答岀基本问题就行了啦。」

「巳继果然很帅气呢，不只是在跑业务时，现在也……」

「都是被莉音硬逼着学起来的啦。沙织也会有出师的一天喔。」

我不经意地望向沙织，只见沙织目不转睛地注视着我。

「如此可靠的巳继肯一直陪伴在我身边……光是这样，就会让我觉得自己果然是个幸福的人呢。巳继真的帅呆了。」

「妳误会啰，我还是个半吊子罢了。」

「为何要这样想呢？天底下明明再也没有第二个像巳继一样可靠的男孩子了啊……」

「或许是因为莉音这位启蒙恩师近在身边的缘故吧，我不管怎样就是会下意识地拿自己跟莉音作比较」

我看着沙织继续说道：

「一马叔叔曾说，莉音以前是个超级爱哭鬼。大概因为是幼儿园时期的事情，所以我不太记得。而那个时期的莉音也并不常来我家。」

「我倒还依稀记得喔！莉音好像对自己一人去买零食的事情感到很难为情，所以我曾跟莉音手牵手一起去杂货店，然后由我替她出面购买零食唷！」

「她也曾经有过……那样的羞涩时期呢……」

「但我也因为莉音现在给人的印象太过强烈，而觉得她小时候的表现宛如梦境般。」

「那么爱哭的莉音，如今已变成如此强韧的少女。照理说，莉音应该没那么坚强才对。但也正因为这样……我才觉得自己比不上莉音喔。」

「……」

「为什么还差这么远呢……都过了这么久还没办法岀师，连我自己都觉得相当丢脸。因此我只想快点成为有能力独当一面的人。」

我压低视线，紧咬着嘴唇。

「就是因为巳继这么正经八百，我才觉得你很迷人啊!我想帮你加油打气，也想为你尽一份心力。今后希望巳继也能继续让我留在你身边……」

「……我也希望今后能永远跟跟沙织相处在一起。」

语毕，我侧目瞄了沙织一眼。

只见沙织虽低头掩饰表情，但她的脸色看起来似乎十分开心。

「嗯，要永远在一起唷！」

沙织点了点头，露岀一抹和蔼微笑。

东京第一银行股东大会告一段落。

顺利表决通过接受来自革命社的四五○○亿元增资案。

股东大会表决过关的情报，在转瞬间便已传遍各大报章媒体。

隔天，各家报纸的第一页都刊登出满版的头条新闻。

「ICB，对东京第一银行送出高达四五○○亿元的增资！」

「ORIFA正式启动，準备收购东京第一银行。」

「春日总裁高喊『我就是银行』。」

「东京第一银行，归入革命社集团。」

「『吸收金融机构乃是我的义务』春日总裁断言。」

这笔增资规模够庞大，再者银行业界的重整也相当具新闻报导价值。

结果不出所料，无论收看哪一台的电视新闻，全都疯狂地播报着东京第一银行的增资新闻。

东京第一银行的存款额约六兆日圆。一旦加入革命社旗下，国际商业银行会因为本身存款如今仍持续爆增中，而使得存款总额突破二六兆日圆大关。革命社集团的整体存款总额则多达三○兆日圆，可说是宛如一飞冲天般的急速扩张。

事业经营向来都是前途未卜，如同在五里雾中摸索前进一般。纵使费尽心力，还是会因着事态发展不如己意而痛苦挣扎。不幸命丧五里雾中，或是被对手淘汰岀局，还是搞错方向而坠入死荫幽谷，全都是司空见惯的事情。

但在穿越迷雾之后，将会有一片五湖四海尽收眼底的宽敞天地在前方扩展开来。先前一再面对恶战苦斗的我们，大概早已注定能够穿越这片迷雾了吧。

从我们目前身处的山丘上放眼了望，沿着地平线扩展开来的整个世界，看起来宛如唾手可得一般。

接下来，扩大就只是转眼之间的事情罢了。

我们获邀出席一场于东京都内举办的国际金融研讨会。

这是一场由日本政府主办，以探讨摸索在经历雷曼兄弟风暴之后，至今仍未见恢複迹象之世界金融的全新理想状态的国际会议。由于研讨会是由金融厅负责承办，因此斋藤先生亲自邀请我们参与这场盛会。

我们欣然接受这次邀请。

我们对国际会议毫无兴趣，但这会是个招揽业务的大好机会。毕竟世界各地的金融业界重量级人士都会获邀前来，因此在推销KKCS及ORIFA之际，这堪称是对我们再有利不过的舞台。