第三章 南致力於市場營銷

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那次谈话后，南就开始集中精力着手準备对棒球部的市场营销工作。

首先是要取得夕纪母亲宫田靖代的许可。

虽说决定要夕纪来做此工作，但是要跟二十多名队员逐一单独谈话，这对于还在住院治疗期的夕纪来说是不小的负担。而且，要谈的内容不只是聊天那么简单，要问出他们的对棒球部的现实情况、慾望、价值期许的看法。这绝不会是一份轻鬆的工作。

即使这样，靖代还是很爽快的答应了。

因为靖代十分信任南。只要是南对夕纪的邀约，靖代从未拒绝过。从小时候起，只要南到家里玩，靖代总会热情的欢迎，好好招待。

南成为了棒球部经理，这一点也没有变，甚至可以说比以前更加温柔。这时候，对于南提出的要求，靖代便欣然接受了。

接着，便是要获得领队加地的许可。

南向加地说明了情况，加地听说南此举的目的是弄明白队员们的烦恼和期望，收集相关资料，立刻就答应了。

加地自己也觉得与队员之间有隔阂是不得不正视的问题。只是，单凭自己是解决不了这个问题的，如果能够让夕纪——唯一一位能与自己倾心交流的女子经理，来作为与队员们沟通的桥樑，也许真的可以缩短自己跟大家的距离也说不定。

而且，南还从加地那里获得了允许队员在「探病日」休假的许可。其实，原本练习时的休假有没有领队的许可大家并不在意，但是南打从心底觉得这个不好的习惯一定要儘快改正。所以，向加地取得了大家的休假许可后才展开行动。

再接下来，就是一个一个邀请队员们去探望夕纪了。南本以为至少会有几个人拒绝，出乎她意料的是全员都同意了。这里面当然也包括庆一郎，所有人一听到是要去探望夕纪都很痛快的答应了。

南觉得，这种出现情况也虽然有可能是大家想要翘掉训练的借口，不过更重要的还是夕纪的人缘好吧。

南一直担心夕纪的病情，所以本来希望早点去探望，但是男生去为女生探病总感觉好像有那么一点抵抗情绪。而这次，由南提出邀请，则为大家提供了一个很好的契机。

最后，南跟夕纪认真商讨出了对策。

「那么，问话的方面就全权交给夕纪你了」南说。与队员们一一交流，然后询问出她们想要获得的消息，这一重任便落到了夕纪身上。南特意对夕纪再次明确的强调了这一点。

于是，对棒球队的市场营销就此拉开了序幕。南首先调整了队员们的训练日程，一一的将队员带到夕纪的病房，时间定为一小时左右，在这期间夕纪需要问出他们在棒球队追求的是什么，想要什么，有何希望等。

南和夕纪把这一市场营销行为称为「探病面谈」。而这探病面谈的第一个对象就是一年级的经理文乃。

南认为，既然要推进对棒球部的管理，同是女生经理的文乃的协助是必不可少的。当然，无论哪位队员的协助都是必要的，可是离自己最近，而且相处时间最久的人是文乃，得到她的帮助尤其重要。

合宿结束后十天左右，正好是夏季甲子园大赛开幕的那一天，第一次探病面谈开始了。面对被南带到病房来的文乃，夕纪单刀直入开口便直切主题。

「文乃，请你来是有问题想问你」

「嗳？啊，恩。」

面对正襟危坐的夕纪，文乃稍微有些紧张，挺直了后背。

「今天要进行市场营销」

「市场营销——么？」

「对。我和南有许多问题想要询问棒球部的成员们。『你参加棒球部追求的是什么？』」

「嗳？」

「想听听大家的答案作为参考。今后对棒球部进行管理的时候，大家的意见是很重要的。大家到底是怎么想的，想要做什么是非常关键的问题。我们想根据大家的想法，来制定今后棒球部的管理方案。」

「嗳？啊，恩。」

「所以，希望文乃也可以一起帮忙」

「嗳、我吗？」

「是你」夕纪脸上挂满温柔的笑容「因为文乃也是棒球部的经理呀」

「嗳？啊，恩。」

「那么，首先要问你几个问题。文乃加入棒球部想要得到什么呢？」

「嗳？啊，恩……想要得到的——么？」

「嗯。对棒球部有什么期望、希望棒球部怎样发展、或者说是自己有什么想要做的事情也可以。文乃，参加棒球部追求的是什么呢？」

「嗳？啊，恩……」

这时，文乃彷彿陷入了沉思，一时间室内陷入了沉默。她皱起了眉，抿着嘴，像是一心想要找到什么答案。

这样，好长一段时间后，文乃终于开了口，这样回答道

「没，没什么特别想要做的……」

在一边关注着两人对话的南泄了气，肩膀也耷拉了下来。

南一直坐在病房里最不引人注意的一角，安静的听着两人的谈话。可是，听到文乃的回答后，还是无法抑制沮丧的表情浮现在脸上。

——果然，就算是夕纪也没办法套出文乃的真心话……

「那么，我换一种问法——」不过，夕纪的表情却没什么变化，接着问道「文乃为什么要加入棒球部呢？」

「嗳？」

「你加入棒球部的理由是什么呢？」

「理由……」

文乃僵硬了下。视线左右游移开来，表情变得有些慌张。她不时的偷偷窥探下夕纪的表情，张张嘴巴又紧紧的闭上。

这种表现，就连一向感觉有些迟钝的南都立刻察觉到有什么问题。

——文乃有什么话想要说出来，可是还犹豫不决到底要不要开口！

再等一会，说不定她能说些什么——南正这么想着的时候，夕纪突然开口了

「啊、我知道了！」

南吃惊地望着夕纪。

——嗄，为什么？啊啊，再等等说不定她就说了呀！

夕纪没有理会一边不解的南，直视着文乃接着说

「果然是为了档案上的评价吧？」

「嗳？」

「你看，你不是优等生么？考试成绩一向都是第一名。所以，从档案的评价方面考虑，还是参加些社团活动比较好吧。因为这个原因加入棒球部的么？」

南瞪圆了双眼看着夕纪。

——优等生？夕纪说了什么啊！那个词不是文乃的禁忌么！可是，夕纪没有停下，接续说道

「优等生果然很辛苦呀。为了维持优秀的评价，要做到这种地步，不得不花费大量的精力在那上面。果然，像我这种人说什么做优等生——」

「我才不是优等生！」

不出所料，文乃大喊的声音连病房外都听得到。拜此所赐，南吓的浑身都凉透了，就怕护士们或者为了给她们腾出空间的靖代听到，会担心地跑过来。

然而，这一想法在南注意到文乃的表情后烟消云散。她的眼睛里孕满了泪水，大颗大颗的泪珠就要破堤而出。

文乃就以那种湿润的眼眸，紧紧地盯着夕纪。

「我不是什么优等生！我最恨那种话了！」

「嗳？」夕纪的表情毫无改变，回望着文乃的双眼说道「这么说，是什么意思呢？」

「我根本、完全不是什么优等生！也不是什么アンドロイド（android，机器人）！我是个普通人，身上也流着鲜血，我也想跟大家好好相处，做好朋友！」

「『机器人』？」夕纪紧跟着问道

「初中的时候，大家这么说我！」气都没喘一口，文乃答道「那些人说我没有表情，只有成绩好，根本不是人类。他们说我是机器人，身体里没有血液的机器人。所以，虽然成绩好，却没有好朋友。初中时候，总是被大家这么说这种话！一直一直他们都是这么说！」

「那么？——」夕纪接着问「那么，为什么要加入棒球部呢？」

「那是……」文乃有一瞬间的犹豫，不过马上说道「我想跟大家做朋友！成为好朋友！我也想为大家做些有用的事！」

文乃再也忍不住了，眼泪终于流了出来。

「我喜欢夕纪！」

「嗳？」夕纪这次终于睁圆了眼睛吃惊地看着文乃。南也是一脸的惊讶。

文乃一边哭着一边接着说

「我、我一直很憧憬夕纪学姐。我也想像夕纪学姐那样为大家服务……我也想跟大家好好相处，一直一直都很想跟大家成为朋友！我、我……我真的不是什么优等生！被、被夕纪学姐这么说，我、我……」

就在那个时候，夕纪突然从病床上起身，快步走向文乃。文乃和南都被吓了一跳。

夕纪握住文乃的手，说

「对不起，我说的话太草率了。说了些不该说的话，伤到了你的心，对不起。……以后，再也不会说这种话了，所以你能原谅我吗？」

这个时候，夕纪的眼睛果然也湿润了。夕纪那双含泪的双瞳凝视着文乃。

文乃目不转睛的回视着夕纪，哇的一声大哭了出来，直直扑进夕纪的怀里。

夕纪抱紧文乃，温柔的理着她纷乱了的头髮，然后吧脸转向南的方向，以口型说出「对不起」的字样，以抱歉表情的看着南。

而这时的南深深为夕纪所折服，只是獃獃的看着相拥的两人。

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这完全是意料之外的情况。南没有想到文乃会说出那样的话，而更令她吃惊的是，夕纪竟然会用那么极端的提问方式。

南与夕纪交往已经有十年多了，可这还是她第一次见到夕纪那样咄咄逼人的问话，这是南所不了解的夕纪的另一面。

文乃离开后，病房里只剩下了南和夕纪两个人。两个人交换了对于这次探病面谈的感想体会。

这时，夕纪对于自己的问话方式进行了深刻的反省。

「我自己都吃了一惊」她说。「我本来没打算说出那种话的……」

夕纪明白，「优等生」之类的话会伤害到文乃，所以之前根本没有想过要提那种事情。可是，猛然间不自觉地说了出来。

对于这件事，她是这么解释的。

「拼了。我，当时拼了命去问的。因为南把这个任务託付给了我，我希望自己可以起到点作用。所以希望能让文乃说出真心话，我察觉到有什么不对时，已经说出了那种话」

「不要自责」南说道「虽然说我也小小的吓了一跳，不过最后文乃也明白了你的用意了。从结果来看，她确实说出了真心话，我觉得这很好呀。我认为对于文乃来说，这也应该算是好事。以这件事为契机，她以后也可以慢对我们敞开心扉不是么」

「话是这么说……」

那天，直到最后夕纪一直在反省着。

结果，事情的发展确实像南说的那样。从那以后，文乃的态度有了转变。回答南的问题时不再只是「嗳？啊，恩。」，每次都会清清楚楚的表明自己的意见。

以文乃为开端，在暑假期间南和夕纪对队员们一个一个的进行着探病面谈。而且，取得了显着的成果。两个人不断了解到之前从想都想不到的队员们的另一面。

比如说，队长星出纯还有这样想法。他是这么解释加入棒球部的理由的。

「我呀，是为了检验自己的实力到底到了什么水平加入棒球部的」

纯在棒球部里面是一个相当出色的存在。他的实力毫不逊色于经常入围甲子园大赛学校的正式队员。

事实上，初中的时候，有很多名门私立中学都邀请他去就读，不过，都被他一一拒绝了，按部就班的参加升学考试，然后进入了程高。

关于理由，他是这么说的。

「就那样一直打棒球，然后成为职业选手太没有真实感了。」

纯好多次提到「真实感」这个词。

他觉得自己还没有达到为职业选手的程度，所以，考虑到将来的出路，与其通过棒球这一特长来升学还不如老老实实的学习——出于这种想法，他考入了程高。

不过，进入程高后，后悔的念头还是冒了出来。

——如果我进入私立学校的话，自己究竟能发展到什么程度呢？

这样的疑问一直困扰着他。

所以，为了找到答案，纯加入了棒球部。在棒球部里提高自己的实力，看看自己究竟可以达到怎么样的高度。

所以，纯练习的时候比谁都认真努力。入部不久后就成为了正式队员，很快被大家认可为球队的中心选手，最后终于被选为了球队队长。

不过，纯确实也有自己的烦恼。

「我是为了磨练自己的实力而加入棒球部的，可是作为队长不得不在方方面面照顾大家，老实说这对我来讲是个不小的负担」

所以，这样下去的话可能什么也做不好了。如果可以的话，他希望可以辞掉队长的职务——说出这些话的纯让南和夕纪见识到了他不为人知的另一面。她们从未想过一向认真又诚实的纯，对于队长这一职务竟会抱有如此消极的想法。

对于这件事，南在感慨的同时也明白了为什么之前纯与自己相处时的态度总是那么冷淡疏离。

除了纯之外，另一名正式队员——外野手、二年级的朽木文明的话也让南和夕纪大吃一惊。

文明说成为正式队员让他很烦恼，因为在正式球员中他的击球成绩是最差的。

不只是击球，在防守的方面他做的也不算好。既然这样，为什么文明还能够成为正式队员呢，理由可能只是因为他的速度吧。

文明的速度在球队里是最快的。文明的速度快并不是那种普通意义上的快，在全校的体力测试中他的速度可是力压了田径队的队员成为全校第一。

所以，在升入二年级后，几乎是自然而然的便成为了正式队员。而且，在比赛的时候，在以速度决胜的抢垒中，他也为球队的胜利作出了贡献。

只是，虽然他很希望能够在场上更加活跃，可比赛中自己却（因为击球太差）很少能有上垒的机会。而这一情况渐渐成为了他的软肋，最近更是发展到让他烦恼不已的程度。

「我有时候会想是不是应该退出棒球部」。探病面谈的时候，文明这样说。「队里有比我更适合做正式队员的人。我的优点也只有速度快这一点而已。所以，我也在考虑倒不如加入田径队来得好。其实，田径队也有来邀请过我的。那样的话，我也就能轻鬆了吧」

南和夕纪想都没想过会有人不愿意做正式队员，听了这些后相当吃惊。

两个人还发现了一年级的桜井佑之助未曾展现的一面。他说，因为无法喜欢上棒球自己很烦恼。

佑之助的家庭是棒球世家，而他是家里的三男，从小家里人就以棒球队员为目标培养他，对他来说打棒球是理所应当的。在这一过程中，他的实力不断提升，从小学起就一直是正式队员。