第十話 化妝品與口腔保健

药局开幕已经过了一个月。

盛大开幕的药局，一直都是门可罗雀。

原本担心药师公会找碴，但截至目前为止都还没有发生。

根据艾伦的说法，他们也在观望贵族开的药局经营状况会如何，因此经营不振的话，他们就不会来捣乱了吧。说起来还真是丢脸……

儘管这里号称是一家万民药局，但堪称为客层的却只有零星上门光顾的富商和低阶贵族等。一如他们预期，有些贵族认为自己的家格不适合在三级药师的药局购物，因此这家药局就成了满足他们需求的地方。

而这些人会来买的，大多是化妆品和护手霜。真正生病的时候，会请帮贵族服务的一级药师、二级药师或医师来看诊，贵族没有必要专程跑到异世界药局来买葯。

而他们上门的时候，全都会拚命地盛装打扮。

他们的穿着，就像是被邀请到哪个舞会去似的，甚至还有贵族会戴上勋章。

虽然药局老闆是个小孩，但要踏进由尊爵家次子经营、还挂有帝国御准印记的药局，似乎还是让他们绷紧了神经。

「欢迎任何人穿普通服装前来，不需盛装打扮。」

法马在烦恼着该不该準备一个这样的招牌。

不对，最根本的烦恼，应该是希望平民百姓也能够毫无顾忌地前来光顾才对。

日子就这样一天天过去。某一天的午休时间，员工们正在吃着午餐休息。顺带一提，打从决定僱用赛德列克那天起，为了让膝盖不好的他也能到三楼的休息室来休息，法马就紧急加装了一座配重式的手动升降梯，让赛德列克也能轻轻鬆鬆地上到三楼来。

他们一边享用着午餐，讨论的话题不是别的，正是该如何吸引平民上门的这个话题。众人一边休息，一边进行着午餐会报。

「客人是不可能一口气突然涌上门来的哟。」

艾伦一手拿着麵包，一边喝着珞缇榨的新鲜柳橙汁。

「虽然时间充裕，可以帮每位患者仔细诊疗是不错，不过我总觉得并没有把葯送到真正需要治疗的人手上。」

法马原本期待要帮助那些真正贫困的患者，但他们却对药局敬而远之，不肯上门。

「我早就料到可能会有这种情况发生。」

珞缇猛然站了起来。

「所以我就想了一个方法！」

珞缇这几天好像做了异世界药局的街头问卷调查。

职员当中只有珞缇是平民，可以很亲切地和市井小民轻鬆閑谈。

「我来公布！圣佛尔波帝都市民百人大调查！可以複选喔！」

「干得好啊，珞缇！妳帮了大忙喔！虽然我很害怕结果如何……」

法马拍拍手，同时也需要做好心理準备。

「妳就毫不保留地公布吧！珞缇妹妹太能干了，我好伤脑筋喔！」

艾伦炒热气氛。

「那就先公布最多人选的项目：御准印记好可怕 四十八人。」

第一名竟然是这个？其他三人都虚脱了。

「不会说敬语，无法与贵族药师沟通，或担心被判不敬罪，所以不敢接近药局 四十六人。」

哦～是这个呀？其他三人都可以接受。

「没有可以穿到贵族药局去的正式服装 二十五人。」

艾伦反驳说，根本就不需要什么正式的服装嘛！

「门口站岗的骑士很可怕 十九人。」

法马很想为站岗的骑士们辩驳，毕竟这样的意见虽然可以理解，但如果笑嘻嘻的就不是守卫了。

「无法信任儿童药师开出来的葯 十八人。」

法马说了一声「是我？」，猛然趴倒在桌子上。

「招牌上写的葯价是『面议』，感觉好像很贵，很可怕 十二人。」

「不认识字，所以看不懂招牌，不敢进去 十人。」

「还有……老闆是个小孩 八人。」

法马再度成了击垮药局经营的关键理由。

儘管法马的内心再怎么坚强，得知关键原因出在自己身上，多少还是有点受伤。

「谢谢，我们都清楚了。情况果然不出所料呢！」

艾伦挥了挥手，又调整了一下眼镜。

「追根究柢，其实我们是败在客人来到店里之前这一段。真希望他们好歹先了解一下药效，真可惜呀！」

「说老闆是个小孩，那我们还真的是无话可说呢……」

「别在意，法马少爷和我本来就是小孩呀！」

珞缇很天真地戳到了法马的痛处。

「平民百姓会想去平民经营的知名老药房，才不想跟贵族打交道呢！由我来说这句话似乎不是很妥当，但事实就是如此。」

「把药品的价格和诊疗费明确地计算出来挂在店门口，会比较好吗？若有什么可以改善现况的方法，我们就来试试看吧！」

赛德列克提出了这个建议。原本想依据患者的社会地位、财产、困顿程度来调整葯价的法马，现在也反省自己当初不该写「面议」，这个字眼似乎加重了客人的戒心。

「得打造成一家有常客上门的药局才行呢！」

艾伦这么说道。

在客人对这家药局如此敬而远之的情况下，有一位平民老人──尚，每天都会上门光顾。尚老伯直接冲到了药局的柜檯，就像在自己家里似的。

「买点搭船用的糖果好了，今天就买三颗吧！」

尚老伯每天都会来买糖，然后喝些饮水机的水，再走回他的散步路线。

「好的，三颗是吗？谢谢惠顾。」

法马很殷勤地回应着。虽然法马觉得他与其每天都来买，是不是一次多买一些比较省事，但他就是每天都很规律地上门消费。

他有时买一颗、有时两颗，总之就是会来买糖，可以算是一位常客。

法马从糖罐里拿出三颗糖给他。药局里备有各式各样的糖，从止咳糖、感冒预防糖、搭船时预防坏血病的糖、预防中暑用的盐糖等等。这些商品的价格都和糖饼铺卖的糖果差不多，因此富商子弟也会自己拿着铜板来买。

「这样我就是有买商品的客人了，要喝你们的水啰！」

他一脸得意洋洋的样子。虽然他总是来买搭船用的糖，但职员们早已察觉到他的目的其实不是糖，而是想喝水。

「呵呵呵，就是这个、就是这个，这个水很好喝呀！」

尚老伯乐不可支，大摇大摆地把纸杯凑进了饮水机。

为了卫生起见，这些客用的纸杯也是请珞缇用纸折的。这种用摺纸做出来的杯子，是法马教她做的。

「请尽量喝，外面天气很乾燥，要多补充一点水分。」

法马不带丝毫愠色，还请他多喝点冰凉的水。法马原本还担心他老人家喝冰水对身体不好，建议他是不是喝常温的水比较好，但尚老伯却将杯中的水一饮而尽，彷彿在说不要法马多管閑事似的。

凡购买商品者，喝水都是免费的。

未购买商品者，则需要付点零钱。

尚老伯每次一定都会咕噜咕噜地喝完五杯水。

「您买搭船用的糖，是要出海去吗？」

这么一说，尚老伯的确晒得全身黝黑。法马问他以前是不是个讨海人。

「没有，最近都没出海啰！以前倒是满常出海的。就这样啦！」

尚老伯胡乱地挥挥手之后，就步履蹒跚地走回他的散步路线去了。

（看来他买葯跟搭船无关。多摄取维他命C倒也不是坏事，只要他喜欢吃就好。）

法马送尚老伯到店门外，发现他和好几名男子约在熟悉的巷内碰面，其中一名男子手上拿着印有S•I•O标誌的包包。

（是散步的同好吗？）

法马不知道这个缩写代表着什么涵义，只能作出这样的推测。

紧接在尚老伯之后上门的，是一组上流贵族夫妇。贵妇梳着洛可可风的髮型，头髮上刷了白粉，梳得高高蓬蓬的，头顶还戴了一顶羽毛帽；绅士则是戴着大礼帽。两个人都戴着面具。

（这两个人未免也太诡异了吧！）

两人明明就很古怪，但隶属于宅邸的骑士守卫竟然擅自决定放他们进来。两人走进药局里之后，法马不禁开口提醒：

「母亲大人，请小心不要让您的秀髮扫到架上的商品。」

贵妇一阵慌张。

「欸？哎呀，讨厌！你怎么知道是我？」

「两位要过来的话，今天早上跟我说一声就行了呀！」

法马请父母到药局里崭新的接待区沙发上坐下休息，赛德列克送上了茶水。两人尴尬地把各自脸上的面具拿了下来，他们的面具让人想到了威尼斯面具。法马很想质问布鲁诺和碧翠丝，到底是哪一方先提议要戴这种面具的？他们真的以为这样不会穿帮吗？

「我、我们想说不知道你现在情况怎么样了嘛！况且你还是个小孩子。」

碧翠丝看起来担心得不得了；相形之下，布鲁诺则显得很沉着。他站起身，说：

「老闆，可以参观一下店里吗？」

「好的，欢迎，请随意参观。」

布鲁诺浑身散发着压迫感。法马很紧张，担心他是不是来挑毛病的。

他仔细地打量着药局里的每一个角落，又确认过调剂室之后，不发一语地回到了桌边。而这时的艾伦，则是因为布鲁诺突然驾到，所以打过招呼之后便挺直腰桿站在原地不动。平时对法马说话口气很随便的她，在布鲁诺面前安静得就像只待在陌生环境的猫似的。珞缇也不敢乱讲閑话，像个洋娃娃般待在一旁。布鲁诺拿起送到他面前的茶，啜了一口之后，点了点头。

法马也不禁心急了起来，心想：「说吧，你的评价如何？」

「很不错的一家店呢！非常创新，但仔细想想，每个地方都很合理。」

布鲁诺算是满意了，法马鬆了一口气。

「有不懂的或是困难的事，我都会请教赛德列克先生，所以这个部分没有问题。」

「唔，经营方面有赛德列克在，我倒是不担心。不过来客量怎么样？平民百姓会上门来吗？」

布鲁诺冷不防地往法马的痛处一戳。

「是有人上门，但来客量的表现并不好，偶尔也会有商人或贵族光顾。」

「是、是吗？」

虽然儿子已经是个独当一面的药师，但为人父母的，难免还是会担心情况如何。话虽如此，其实布鲁诺的金钱观和经营概念远比法马糟糕。

「你老是想着平民、平民、平民，所以才会做不起来呀！对吧？」

碧翠丝一扫尴尬的气氛，开口劝说法马。

「总之，现阶段先针对贵族客层卖点化妆品，不就行了吗？在贵族之间流行起来的话，平民就会跟着用了吧？要在化妆品上多着墨。」

听来有理。贵族都已经聘用了自己的专属药师，所以可能会需要在药局买的东西，大概就是化妆品了。只要是在贵族之间流行的东西，富商们也会想跟着使用。

「母亲大人，您认为什么样的化妆品会有市场呢？」

艾伦皮肤很好，所以没化妆，而珞缇更是没有化妆，至于法马和赛德列克是男人，对化妆品的流行趋势一无所悉。

「能让肌肤更细緻的东西，还有能看起来更白皙的东西，应该是多多益善吧。」

碧翠丝是个贵妇，消息特别灵通。她说为了追求如雪一般白皙的肌肤，有些女士嫌水粉不够，还会一再地放血呢！

「如果是能使肌肤看起来白得宛如婴儿一般，又没有异味、可长久保存的水粉，我想应该会飞快地销售一空吧！」

碧翠丝所说的话，听起来就像是写在哪本女性杂誌上的意见似的。

带着一脸想说「真多嘴」似的表情，在一旁听着这段对话的布鲁诺，特别开口交代：

「法马，要做水粉可以，唯独白粉你不準卖。」

法马看过配方，知道这个世界的水粉当中，含有对异世界人类的皮肤也同样有害的铅白和汞。而布鲁诺应该不知道汞是有害物质才对。

「为什么？」

「根据我的了解，愈爱刷白粉的女士愈短命。我认为那种东西是悖离医药正途的，而且愈白的粉末毒性愈强。」

（原来如此，他知道嘛！）

虽然布鲁诺的了解和经验多半带有直觉的成分，但很多部分都抓到重点了。

法马隐约有这样的感觉。布鲁诺不会尽信书上的知识，而是仔细地观察自己所碰到的每一个病例，有时候他也会直接怀疑书上的记载。

「真是的！你就是这样。是你多心了啦！我也很想要白色的水粉呀！」

「只是化个妆而已，别为这种小事送命。妳不用化就已经够漂亮了。」

「哎唷……你竟然会说我够漂亮呀！」