第六章

基本上，不论是哪一家投资公司在设立基金时，都会採取打电话给潜在客户的手段。再不然就是编製说明自家公司将从事何种投资的说明书，透过由投资银行所主办的投资研讨会，在一群不三不四的人们夹缝间突围，利用五到十分钟的时间向有钱人进行演讲，恳求有钱人出资给自家公司。

投资银行负责提供这样的场地，但相对地，也会承接买卖基金时的结算业务，并酌收手续费。所以，银行才不管哪家公司的简报做得好不好。对银行而言，只要有公司成功招揽到客户就好，所以不会诚恳贴心地提供协助。不仅如此，对于毫无实绩的投资公司，接受说明的有钱人客户根本不会认真听简报。只要随便找一家投资公司问一问，肯定都会谈起当时的辛酸说：「那时候受到的对待简直连人都不如！」

在投资界如果没有实绩，就不会有人愿意投资，但为了做出实绩，必须先有资金。

不过，很幸运地，我没有尝过这般辛酸。不论是八年前，还是四年前，资金都会主动找上门。

就这点来说，我算是运气很好。

所以，基于好奇的心态，我试着自己打电话给潜在客户。

对方是理应在不动产方面持有巨大部位的不动产公司。

『为了避险的基金？』

「是的，像贵公司这样持有大规模部位的公司，更是需要这类的商品。」

『喔……呃……意思是月面英雄开始要卖火险之类的保险商品吗？』

「不，不是那样的意思。」

我说明了关于ABS的保障事宜后，对方回以大笑反应。

『不需要的。太浪费钱了。如果要花钱买保险，我宁愿把钱花在聘请不动产鑒定师上面，请鑒定师待到买方付钱的那一刻之前。』

「此话怎说呢？」

『如果请鑒定师鑒定到最后一刻，就可以让那段时间的涨价金额进我们公司的口袋。』

有人会取笑在陷入恶性通货膨胀的国家，走进餐厅前和走出餐厅后的料理价格不同，而对方的回答内容简直是这个笑话的延伸版。

然而，对方的态度似乎相当正经。

『所以，你说的那个什么保险来着？我们没有那方面的需求。』

「是。」

『先不说这些，倒是你要不要考虑一下呢？我们公司有很多相当好的物件呢！像是最新的商业大楼等等，就可以一整笔算亿的金额做投资喔！如果你这位月面英雄愿意加入集团组织，相信会立刻翻倍成两三倍。』

「谢谢您宝贵的时间。」

我慎重地表达谢意后，挂断了电话。

就资产负债表看来，这家公司理应持有总金额超过六十一亿慕鲁的不动产部位，但似乎完全没有顾及到跌价的可能性。

在马可完成各项手续之前，我反覆打电话招揽，但没有一家公司感兴趣。他们似乎无法理解「不动产会跌价」这句话的意思，那反应就像在说：「圆圆的四方形？你在说什么东西啊？」

联络完第一家公司后，我心想能够体会对方会有这样的反应。联络完第二家、第三家公司后，我也还只是抱着「这几家公司也一样的心态啊」的想法。

在超过十家公司后，我开始感到讶异。等我联络到在不动产公司清单里排在后方的公司时，已经听说我打过电话给其他公司的人员接了电话，还惊讶地问我是不是真的打过电话。

面对这些公司的反应，比起在意自己是否能够顺利达成计画，我反而更在乎另一件事。这样会不会太不负责任了？那些人真的知道自己在承担什么样的风险吗？我甚至感到一股怒气涌上心头。

最夸张的是马可打来的电话。

「你已经完成手续了啊？」

从我提出要求到现在，二十四小时都还不到。虽说设定基金等申请手续依支付的手续费金额高低，有审核就跟没审核一样，但还是有其限度。

我的想法果然正确，马可表示否定，并且有些生气地说：

『阿晴先生，你是不是打电话给不动产公司去做推销？』

「喔，是啊，你怎么知道？」

『听说不知道哪家不动产公司的人贴心地打了电话给投资银行里的熟人。银行狂打电话来我们公司拉生意。』

「拉生意？」

我皱起眉头反问后，马可夹杂着叹息声说：

『保障商品啊！那群人似乎想卖那商品想卖到昏头。如果是绝对不会不履行契约的保险，想必卖越多就赚越多。』

我愣住几秒钟后，立刻回答：

「反过来让他们竞争！记得还要装出一副已经被推销到很厌烦的感觉。」

『……阿晴先生，我发现你其实满狠的。』

「毕竟我是在模仿卖空派的作风。」

『不是保险代理业吗？』

「对喔，差点忘了。」

我装傻地答道。

『电话响个不停，我根本没办法工作……不过，关于购买保障商品一事，我知道要怎么处理了。设定基金的手续办理我也会继续利用葛詹尼加先生的大名，在几小时内完成动作。还有，关于保障商品的购买限制，我已经向E‧J‧洛克柏格银行确认过，得到的答案果然是只有机构投资人可以购买，个人投资人好像不能购买。不过，我听到一件有趣的事情。』

「什么事？」

『听说Big Value公司的共同设立人本来想要购买，但被拒绝了。』

「真的啊？他们应该比随处可见的投资基金公司更有钱啊！」

『我问过莎蒂亚小姐，莎蒂亚小姐说如果是以个人为对象，当发生亏损时，对方就会主张自己是无知的弱者，事情会变得很棘手。』

事实上，确实有客户一得知发生亏损，就大声嚷嚷说：「我没有被告知这个投资会有什么风险，我根本不知道是什么样的投资，所以这份契约无效！」当然了，发生利益时就不会有人大声嚷嚷说出一样的话。

「原来如此。」

『然后，听说还有其他几个个人投资人也询问过。当中还包括知名软体公司的创办人。那位创办人是个人资产超过两百亿慕鲁的大亨。』

「你想表达什么？」

我彷佛看见了马可在听到我的询问后，在话筒另一端做出耸肩的动作。

『眼光犀利的一群人似乎也认为相同方向的前方有着什么。我在想风向似乎对我们有利。』

「但愿能够顺利乘风而行。」

『咦？』

「不动产公司连购买保障商品的念头也没有。我不禁觉得真不愧是有一百二十五倍投资回报的生意。」

『……如果你想退出，我是没意见喔？』

「有时候事情太顺利也会觉得可怕，不是吗？」

『……我会好好期待你带伴手礼回来。』

说罢，马可挂断了电话。对于这场赌注，马可本身或许还觉得半信半疑。

不过，我确实觉得假使不动产行情真的崩盘，以现状来说，一切未免进行得太过顺利。如果想要说服自己接受此刻的感受，必须思考其他可能性。

那就是如大家所预料，不动产行情不会下跌。如果是这样的可能性，就会是很常见，而且简单易懂的状况。也就是说，现状不是一切都进行得很顺利，而是反过来拚命奔向绝路。

在地心轨道基地里，我以长年持续出资给我们公司之主要基金，并且熟悉「粗腿驴子策略」的投资人为对象，寄出说明新构想的电子邮件。

如往常，我同样以「在这时代，为了协助各位的事业有更上一层楼的发展──」作为开场白。

我在文章里强调即将展开的事业是以避险为目的，并极力表达这件事在月面有多么地重要。我也举出在地球上针对灾害保险的例子。我在信中表示在刚发生几十年才可能发生一次的大灾害当下，人们会大批涌进保险公司，保费也会随之高涨。然而，发生几十年才可能发生一次的大灾害后，短期间不会再次发生的机率很高，所以慌慌张张冲进保险公司完全是不合理的举动。如果是个聪明绝顶的投资人，就会觉得在人们早已遗忘大灾害的可能性、怎么想都觉得买保险是在浪费钱的时候，更是买保险的好时机，这样的举动也才是真正所谓的有备而不患。

我只字未提不动产行情随时可能崩坏。我再怎么疯狂，也清楚知道如果这么写，想必会被说成是可疑的预言家。

完成寄送电子邮件的工作后，我确认时间，发现月面时间已经过了半夜一点。

我停下工作，在不可思议的舒适感萦绕之下，沉沉睡去。

马可告知已经设立好新基金的消息，而我寄出的电子邮件，也开始陆续有客户捎来回覆。说是说捎来回覆，但其实都是写信来表示想要了解详细资讯，还没有进展到决定投资的阶段。

毕竟是针对众人皆认为不可能不履行契约的商品买保险，态度理当谨慎。不仅如此，负利差是预估几乎百分之百会亏损的交易，那会是违反人类本性的投资。

话虽如此，但我并没有对这点怀抱过度的不安情绪。

不论对象是谁，只要是一个脑袋够冷静的人，理应能够理解月面的不动产市场是泡沫经济，也会知道信用卡贷款或汽车贷款正在啃蚀因为不动产价格上涨而好不容易获得的利益。

对于有机会招揽成功的客户，我已经指示过马可，要他把从华莱士手中取得的整笔数据提供给客户。如华莱士所说，那是一份相信幽浮存在的人为了解释幽浮到底存不存在而整理出来的数据，相信有着十足的说服力。

所以，只要看了那份数据，不论是疑心病再重的人，想必也会理解月面的不动产市场是在多么危险的前提之下而得以成立。

我一边在饭店的餐厅吃早餐，一边望着已在昨天提出申请，并请对方寄到我的行动装置来的数据。我在取得华莱士的同意之下，请对方把华莱士的不动产数据也提供给我。

那份数据的来源是新纪元发展公司显示在电子布告栏上的数据聚合，由一家来自地球的数据分析公司负责收集、分析并加以图表化。华莱士没有委託月面的分析公司，看见如此符合其面面俱到作风的举动，我忍不住偷笑出来。月面的住宅协会等机关每月只会更新一次统计数据，华莱士肯定是耐不住性子等待。

我支付追加费用给数据分析公司，请对方更加频繁更新数据，每两小时就提供一次数据。详细的数据会寄到月面的办公室，但透过行动装置也可以浏览简易版本。那份数据已经有很长一段时间都是呈现出平坦的曲线。

时而上扬、时而下降，在一定的範围内上上下下的曲线看起来像正在喘息，并準备更大幅度地往上沖，也像是快要耗儘力气往下滑。我把赌注投在往下滑的可能性，所以当然希望看见曲线下滑，但也不至于乐观到认为事态可以如此顺利。

不过，不限于我，几乎所有行情相关人士都知道一件事实。

根据经验法则，所谓的行情就是平稳的时间持续越久，在那之后的价格变动就会越剧烈。如果要说行情出现大幅变动是人们的情感因素所造成，那会是可被接受的说法。顺道一提，在过去，月面的不动产市场不曾这么长一段时间一直呈现停滞状态。那股沉默气氛甚至让人觉得毛骨悚然。

自从得知ABS的话题后，我不时浏览不动产的新闻报导，当中也有不少报导提及这令人毛骨悚然的停滞状态。

不过，就算是挑出当中最悲观的论调，也只不过是强调价格过于急遽上涨，将使得月面的社会变得动蕩而已。意思就是价格上涨是必定有的前提，问题只在于其上涨幅度会有多高。

难道他们都不知道不论是什么，只要是标了价的东西，其价格一定会上下变动吗？还是他们忘了自己其实知道价格也可能下跌这件事？

如果是一个行事谨慎的人，就会极力排除「不知道自己其实知道某件事」的状况来採取行动。目的就是为了不让自己到了事后，才后悔明明知道价格会有上涨的时候，也会有下跌的时候。

犯下这种错误的家伙们将会一个接着一个踩下地雷，被轰得屁股开花。

「……从事这类交易似乎会让人心地变坏。」

我察觉到自己一边望着不动产市场，一边沉浸在黑暗的喜悦之中。难怪人家会说如果不是个性扭曲，不可能做得了卖空交易。

如同阿法隆那时的状况，我和华莱士的策略若是成功，就代表将会有无数人蒙受亏损。即使那是因为那群人被利益薰心加上无知才会招来窘境，也无法否定利益的产生是建立在多数人的亏损之上的事实。

为了自我，我斩除了左右为难的心态。我告诉自己人永远只是人，不可能在谁也不会受伤的情况下往前迈进。

既然如此，这次也没理由停下脚步。我只是遵照市场的模式，儘可能去做自己做得到的事情而已。

不过，我必须承认脑中会浮现想要这么说服自己的念头，就表示没能够完全挥去良心的苛责。

我一边为自己在精神面上的脆弱感到窝囊，一边抱着赎罪的心情，为了拜託华莱士的事情拨打电话给理沙。

『原来是这么回事。我知道了，这件事就交给我来处理吧。』

「拜託啦。」

对于华莱士的事情，理沙爽快地答应了。只要交给理沙处理，就可以大大放心了。我鬆了口气地这么心想时，理沙忽然改变音调这么说：

『不过，听说你又再心怀什么企图，是吗？』

真不知道马可是用什么说法向理沙做了报告？我忍不住暗自埋怨，但心里也明白对马可来说，想要隐瞒理沙事情会是过于沉重的负担。

「我确实在企图什么。不过，应该不是那么恶劣的事情。」

『……但我看马可像是被唬得一愣一愣的样子耶？』

听到理沙的发言，我叹了口气后，把之前用来说服马可的论调说给理沙听。

『难以置信。我才觉得你现在说话比较像样了一点而已，没想到这次换成要用说话技巧来玩弄别人。』

「不过，不管你怎么念我，我都不会放弃这次的交易。」

听到我这么说，理沙难得表现出僵硬的沉默态度。

她似乎感受到如果开口询问，将会听到极深层的真心话。

『你是不是跟谁谈过什么？』

不论何时，理沙永远会以人与人之间带有缘分为前提。

「跟艾蕾诺亚，而且是面对面。」

『咦？怪了，你不是还没有抵达地球吗？』

「她特地跑来地心轨道基地迎接我，还带着满肚子的话想说。然后，被惹哭了。」

我这么说完后，停顿了很长一段僵硬的时间，长到让我甚至怀疑起是不是断线了。

『咦？咦？你说谁哭了？谁被谁惹哭？』

「我。我被艾蕾诺亚惹哭。」

不知道为什么，我忽然觉得有点骄傲。

我陷入奇妙的感受之中时，理沙的狼狈隔着话筒原原本本地传达过来。

『……抱歉，我有点难以想像……』

「虽然我只知道电影里会出现的战友长什么样，但艾蕾诺亚给我的感觉就差不多是那样。」

说到这个，我到现在才赫然发现自己最近忙得都没机会看电影。

「如果你没有被绑上枷锁或受到任何束缚，会想要做什么？你明明忘不了羽贺那，怎么可能忘得了那件事？艾蕾诺亚对我说了这类的话。」

『那件事是……』

「踏上前人未至之地。」

即使经历过那正是所谓身体某些部位变得动弹不得的严重打击，也走过一段迂迴曲折的路，我到最后还是无法放弃两件事。

一件是羽贺那，另一件是继续在市场做投资。

那是因为我爱这两件事到无法自拔的地步。